Agentes autónomos

Cómo generar leads por señales de intención en vez de por listas frías

Recoge a quien ya muestra señal (visita, registro sin pago o competencia), no una lista fría. Apify saca señales públicas, Firecrawl investiga la web y Claude filtra. Shubh acota pymes B2B de 50K-500K $/mes con ticket de 4-5K $ (cifras suyas). Sin resultado medido. Caso curado, no probado por Fluye.

Agentes autónomos Ventas y captación PYMEs EmpresasempresaemprendedorDificultad: media45 min (orientativo; la fuente no da minutos)

Herramientas	Apify (principal)Firecrawl Claude Claude Code
Qué necesitas	El perfil de cliente y las señales de intención que te importan Cuenta de Apify para recoger señales de fuentes públicas permitidas Cuenta de Firecrawl para leer la web de cada empresa Un agente tipo Claude o Claude Code Una revisión humana antes de contactar a nadie
Coste aprox.	Según la página de precios de Apify (consultada el 5 nov 2026 y de nuevo el 9 nov 2026 en /apify/): plan Free de 0 USD al mes con 5 USD de uso incluido y sin tarjeta; Starter, 19 USD al mes. Cada Actor de Store tiene su propio precio, casi siempre por resultado. Según la ficha de Firecrawl (precios de firecrawl.dev/pricing, 9 nov 2026): plan Free con 1.000 créditos al mes sin tarjeta (1 crédito por página en scrape y crawl; search, 2 créditos por cada 10 resultados); Hobby, 19 USD al mes. Claude Haiku y Sonnet se cobran aparte: no hemos comprobado hoy su tarifa pública. Shubh y Cody no publican una factura de este flujo ni un coste mensual.
Tiempo de montaje	45 min (primera vez), orientativo; la fuente no da minutos
Nivel	Media
Plan gratis	Suele requerir plan de pago

Prompt listo para usar

Voy a generar leads para [OFERTA], dirigido a [PERFIL_IDEAL] en [PAISES].
1. Lista las señales de intención que debo recoger, usando esta selección: [SENALES]. Para cada señal indica la fuente pública de la que saldría y si hace falta una vía oficial (por ejemplo Sales Navigator) en vez de una extracción automática.
2. No diseñes ni describas un scraper de LinkedIn. Si alguna señal implica interacciones en perfiles de competencia, avisa de que los términos de LinkedIn pueden limitar la recogida automatizada y propone la vía oficial.
3. Prepara el plan para recoger el resto de señales públicas permitidas con Apify: qué tipo de Actor buscar en el Store (sin inventar un nombre si no lo conoces), el input mínimo y un tope de gasto de [TOPE_USD] dólares. Antes de lanzar nada, espera mi OK.
4. Con cada empresa candidata, investiga su web [URL_EMPRESA] (o la URL que haya salido) con Firecrawl: qué vende, a quién y una prueba reciente de que la señal encaja. No inventes páginas que no hayas leído.
5. Filtra con estos criterios de exclusión: [CRITERIOS_EXCLUSION]. Devuelve una tabla con empresa, web, señal, prueba, país y un veredicto (sigue o fuera) con la razón. No inventes emails ni teléfonos. Si un dato no está en una página pública que cites, déjalo vacío.
6. No envíes correos, no des de alta a nadie en un CRM y no contactes a nadie. Prepara como máximo [NUM_LEADS] filas listas para que yo las revise.

Variable	Qué poner	Ejemplo
`[OFERTA]`	Qué vendes y con qué ticket o alcance	Un CRM para talleres que cobran por suscripción mensual
`[PERFIL_IDEAL]`	Sector, tamaño y tipo de empresa a la que vendes	Pymes B2B de servicios profesionales de 10 a 80 personas
`[PAISES]`	Países o mercados que sí te sirven	España y México
`[SENALES]`	Qué comportamientos quieres tratar como intención	Visita identificada a la web, registro que no pagó, interacción con perfiles de competencia por vía oficial, cambio de puesto reciente
`[TOPE_USD]`	Gasto máximo de la extracción en dólares	5
`[URL_EMPRESA]`	Web de una empresa candidata para el ejemplo de investigación	https://www.empresa-ejemplo.com
`[CRITERIOS_EXCLUSION]`	Qué perfiles deben quedar fuera del listado	Estudiantes, agencias que revenden lo mismo, empresas fuera de España y México
`[NUM_LEADS]`	Cuántas filas máximas debe devolver en esta tanda	25

Pégalo en: Claude, Claude Code, Grok Bot

Prompt propio de Fluye, inspirado en el flujo de los posts de Shubh Agrawal y Cody Schneider (no es el texto de la skill de Cody). Esa skill está detrás de una URL suya, sin repositorio público que hayamos podido enlazar.

Cómo funciona

Define las señales y el perfil al que vendes. Anota visitas identificadas, formularios a medias, registros que no pagaron, interacciones con perfiles de competencia (por una vía oficial) y cambios de puesto. El resto del flujo solo recoge esas señales, no una lista fría.
Crea tu cuenta en Apify. La vas a necesitar para recoger las señales públicas permitidas. Elige en el Store un Actor por tipo de fuente y pon un tope de gasto antes de lanzarlo. El enlace está en el paso a paso.
Recoge solo señales de fuentes públicas permitidas. Lanza la extracción con un máximo de resultados. No diseñes un vaciado de LinkedIn: si la señal son interacciones en perfiles de competencia, usa Sales Navigator u otra vía oficial, como citan las fuentes.
Investiga la web de cada empresa con Firecrawl. Pasa la URL al scrape y quédate con qué vende, a quién y si la señal sigue visible. No completes con recuerdos del modelo lo que la página no dice.
Filtra con Claude y deja fuera lo que no encaja. Las fuentes usan primero un filtro barato (Haiku) para descartar estudiantes, país equivocado o empresas fuera de perfil, y después un modelo más capaz (Sonnet) con lo que sobrevive.
Guarda el listado y revísalo antes de contactar. Vuelca las filas a Postgres o a tu CRM. No envíes correos ni mensajes desde el agente. Cody describe HeyReach e Instantly como paso posterior, siempre con revisión humana.

Qué resultado esperar

Un listado revisable de empresas o personas que ya han mostrado una señal de intención, cada una con la prueba de esa señal y un resumen de su web, listo para que tú decidas si contactar.

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Qué se hizo: Shubh describe un flujo de ocho pasos para encontrar leads que ya muestran intención (visitas, registros que no pagaron, interacciones con la competencia, cambios de puesto) y nombra a Apify para recogerlos y a Firecrawl, Exa y Serper para investigar. Cody cuenta que monitoriza más de 100 cuentas de la competencia, saca cada día a quien interactúa de nuevo, lo enriquece y lo guarda en Postgres; el envío posterior lo hace con HeyReach e Instantly, montado con una skill de Claude Code.
Cómo fue: Ninguno de los dos publica un resultado de campaña medido. Shubh acota el público a pymes B2B de 50K-500K $/mes con un ticket de 4-5K $ (cifras suyas). XcoutBot leyó los posts el 11 nov 2026, entre las 08:30 y las 08:50 (Europe/Madrid): el de Shubh sumaba 9.692 views, 368 guardados y 21 respuestas; el de Cody, 42.971 views y 994 guardados.
A tener en cuenta: Cifras autocontadas y skill sin repo público. Caso curado, no probado por Fluye.

Límites y precauciones

Shubh acota el flujo a pymes B2B de 50K-500K $/mes con un ticket de 4-5K $. Son cifras suyas, dichas en el post, sin factura ni resultado de campaña medido.
Ni Shubh ni Cody publican conversiones, reuniones agendadas ni ingresos atribuidos a este método.
La skill de Cody está detrás de una URL suya. No hemos encontrado un repositorio público.
Las cifras de views y guardados de X son las que leyó XcoutBot el 11 nov 2026, entre las 08:30 y las 08:50 (Europe/Madrid).
Sin prueba propia todavía.
No enseñes ni montes un scraper de LinkedIn. Los términos de esa red pueden limitar la recogida automatizada. Si la señal son interacciones en perfiles de competencia, las fuentes citan Sales Navigator u otras vías oficiales.
Si extraes nombres, cargos o correos, aplica el RGPD y necesitas una base legal. Esto no es asesoramiento jurídico.
Pon un tope de gasto en Apify antes de lanzar cualquier Actor.
No inventes emails ni teléfonos. Si no salen de una página pública, deja el campo vacío.
No envíes correos ni mensajes hasta haber revisado el listado tú.
Respeta las condiciones de uso de cada fuente de la que recojas señales.

Variantes

claude-code: Cody describe montarlo pasando una URL de skill a Claude Code: cada día saca a quien interactúa de nuevo con más de 100 cuentas de la competencia, lo enriquece y lo guarda en Postgres; después hace DM con HeyReach y email con Instantly. La skill está detrás de una URL suya, sin repositorio público que hayamos podido enlazar.

Fuente: el post de Shubh Agrawal del 8 nov 2026 y el post de Cody Schneider del 5 nov. Caso curado, no probado por Fluye.

«Apify that scrapes these leads from sources» (Apify, que extrae estos leads de las fuentes.) Shubh Agrawal, en su post del 8 nov 2026, cuando explica cómo recoger a quien ya muestra señal en vez de comprar una lista fría.

Las fichas de cualificar leads B2B con IA, perfiles de leads con IA y leads locales en el pipeline parten de un perfil o de empresas que ya tienes elegidas. Esta va un paso antes: encuentra a quien ya muestra intención. La señal puede ser una visita identificada, un formulario a medias, un registro que no pagó, una interacción con perfiles de la competencia o un cambio de puesto reciente.

Shubh describe un flujo de ocho pasos para pymes B2B. Lo acota a empresas de 50K-500K $/mes con un ticket de 4-5K $. Son cifras suyas, dichas en el post, sin resultado de campaña medido. En ese hilo nombra a Apify para recoger los leads y pide suscripción a Exa, Serper y Firecrawl para investigar. Cody, en el post del 5 nov, cuenta que monitoriza más de 100 cuentas de la competencia, saca cada día a quien interactúa de nuevo, lo enriquece y lo guarda en Postgres; después hace DM con HeyReach y email con Instantly. Lo monta pasando una URL de skill a Claude Code. Esa skill está detrás de una URL suya: no hemos encontrado un repositorio público. El prompt de esta ficha sirve para hacer un trabajo parecido sin esa skill.

XcoutBot leyó esos dos posts el 11 nov 2026, entre las 08:30 y las 08:50 (Europe/Madrid): el de Shubh sumaba 9.692 views, 368 guardados y 21 respuestas; el de Cody, 42.971 views y 994 guardados.

Paso a paso con Apify y Firecrawl

Escribe las señales que te importan y el perfil al que vendes. Shubh cita visitas identificadas, formularios a medias, registros que no pagaron, interacciones en 30 a 50 perfiles de competencia y referentes, contrataciones recientes vistas en Sales Navigator y empresas parecidas a cada cliente nuevo. Quédate solo con las que puedas recoger de una fuente pública permitida o por una vía oficial.
Crea tu cuenta en Apify. En el Store busca un Actor que encaje con cada señal pública (una web abierta, un directorio, un registro). Pon un máximo de resultados y un tope de gasto antes de lanzarlo. No uses Apify para vaciar LinkedIn: los términos de esa red pueden limitar la recogida automatizada. Si la señal son interacciones en perfiles de competencia, como cuentan las fuentes, Sales Navigator u otras vías oficiales son la opción que ellos mismos citan.
Enriquecer e investigar no es lo mismo que recoger. Con cada empresa que haya pasado el primer corte, entra en su web con Firecrawl: qué vende, a quién y si la señal sigue en pie. Shubh menciona también Exa y Serper para este recorte; aquí el afiliado que sí está en la fuente, y en Fluye, es Firecrawl.
Pasa el listado al agente con el prompt de esta ficha. Las fuentes filtran primero barato con Claude Haiku (fuera estudiantes, país equivocado, empresas que no encajan) y lo que sobrevive lo mira Sonnet. No inventes emails ni teléfonos. Si un dato no está en una página pública, déjalo vacío.
Guarda el resultado en Postgres o en el CRM que ya uses y revisa tú antes de contactar. Cody describe el envío posterior con HeyReach e Instantly; esa parte queda fuera del prompt a propósito: nada se manda solo.

Ojo con los datos personales. Si extraes nombres, cargos o correos, aplica el RGPD y necesitas una base legal. Esto no es asesoramiento jurídico.

Según la página de Apify, consultada el 5 y el 9 nov 2026, el plan Free incluye 5 USD de uso al mes sin tarjeta; Starter cuesta 19 USD al mes. En Firecrawl, consultado el 9 nov 2026, el plan Free da 1.000 créditos al mes (1 crédito por página en scrape y crawl). Claude se cobra aparte: no hemos comprobado hoy su tarifa pública. Shubh y Cody no publican una factura de este flujo.

Si quieres ver planes y precios, mira Apify en español y la ficha de Firecrawl. La comparativa cara a cara está en Firecrawl vs Apify. Para cualificar empresas que ya elegiste, mejor cualificar leads B2B con IA o perfiles de leads con IA. Si lo que buscas son negocios de una zona, leads locales en el pipeline.

Preguntas frecuentes

¿Lo habéis probado?

No. La ficha resume el post de Shubh Agrawal del 8 nov 2026 y el de Cody Schneider del 5 nov. No hemos montado nosotros el flujo ni medido cuántos leads válidos salen.

¿En qué se diferencia de cualificar leads B2B o de investigar una empresa ya elegida?

Esas fichas parten de un perfil o de compañías que ya tienes en mente: las cualifican, las investigan y dejan un borrador. Esta va un paso antes y busca a quien ya ha mostrado una señal (una visita, un registro sin pagar, una interacción con la competencia o un cambio de puesto).

¿Hay que scrapear LinkedIn para que funcione?

No. No enseñamos a vaciar LinkedIn ni nombramos scrapers de esa red: sus términos pueden limitar la recogida automatizada. Si la señal son interacciones en perfiles de competencia, como cuentan las fuentes, ellas mismas citan Sales Navigator u otras vías oficiales. Apify entra para señales de fuentes públicas permitidas y Firecrawl para investigar la web de la empresa.

¿Cuánto cuesta montarlo?

No hay una factura pública de este flujo. En Apify, el plan Free incluye 5 USD de uso al mes y Starter cuesta 19 USD al mes (página de precios, 5 y 9 nov 2026). En Firecrawl, el plan Free da 1.000 créditos al mes y Hobby cuesta 19 USD al mes (firecrawl.dev/pricing, 9 nov 2026). Claude Haiku y Sonnet se cobran aparte: no hemos comprobado hoy su tarifa pública.

¿Dónde está la skill de Cody?

Cody dice que se monta pasando una URL de skill a Claude Code. Esa URL es suya y no hemos encontrado un repositorio público, así que esta ficha trae un prompt propio para hacer un trabajo parecido.

¿Puedo enviar los correos en cuanto salga el listado?

No es buena idea. Revisa cada fila, la prueba de la señal y que el email no se haya inventado. Cody describe el envío posterior con HeyReach e Instantly; el prompt de esta ficha no manda nada por su cuenta.