Hiperespecialización: me encanta esta palabra, pero no la he inventado yo, se trata de una corriente que cada vez se está haciendo más fuerte en internet dada la saturación del mercado. Hoy en día cualquiera puede montar un negocio en internet y por ello debemos destacar frente a nuestra competencia y de eso precisamente es de lo que quiero hablarte en este artículo… ¡vamos al lío!
Quieres montar tu primer negocio online o quizás ya tengas un negocio tradicional y quieres llevarlo a Internet.
Eres psicóloga/o, diseñador/a, programadora/or… y crees que eso es lo que tienes que ofertar:
«Hola me llamo Lola y soy psicóloga«
¿Cuantas Lolas, Pepes o Juanes crees que hay en internet ofreciendo lo mismo que tú?
¡Exacto! y te aseguro que cada día hay muchos más…
en cambio, si Lola se hiperespecializa en un campo de la psicología la cosa cambia:
«Hola me llamo Lola y soy especialista en niños con autismo«
¿Notas la diferencia? las personas que encuentren a Lola sabrán al momento si es lo que están buscando o no.
Piénsalo por un momento: ¿si tu hijo es autista a quien escogerías?
Yo lo tengo muuuuuuuy claro…
De esto quiero hablarte en este artículo, de porqué deberías especializar tu oferta dentro de tu nicho de mercado y así puedas afinar más aun quien es tu público objetivo.
Contenido
Qué es la hiperespecialización: definición
Hiperespecializarse se trata de escoger una subcategoría dentro del nicho de mercado que hayamos elegido previamente y presentarnos ante nuestra audiencia cómo un experto en esta materia.
Dicho así parece muy fácil, pero recuerda que para ello debe ser una temática que:
- Tengas pasión: si no te encanta lo que haces no podrás transmitir ese sentimiento a tu cliente potencial.
- Domines: debes aportar valor, demostrar ese conocimiento y que sabes de lo que hablas… Con la practica irás sumando más experiencia.
- Exista un púbico objetivo interesado: si lo que ofreces no interesa a nadie no sé a quién vas a venderle tu solución…
¿Por qué especializarse? Beneficios
Especializarnos en un micronicho concreto nos permite ser visibles mucho antes en el mercado que con una oferta generalista.
¿te acuerdas del ejemplo que te he puesto al principio de este post? imagina cuantos psicólogos están intentando posicionarse primeros en Google… En cambio un psicólogo especialista en una rama en concreto tendrá muchísima menos competencia y por lo tanto más probabilidades de aparecer antes en las primeras posiciones de Google.
Generas autoridad más rápido y de forma natural: ligado al punto anterior, si todos tus contenidos satisfacen los puntos de dolor de tu audiencia objetivo este te tomará como la referencia del sector ya que eres el «experto en X tema«.
Te recomendará a sus amigos y conocidos que también necesiten tus productos o servicios = se convierten en portadores de tu marca.
Especialización del trabajo
Si ofreces servicios y encima eres el único que ofrece un servicio tan especializado puedes incrementar tus beneficios ya que eres el/la única/o profesional que está haciendo lo que tú haces.
Y tus clientes estarán más que encantados de pagarte una mayor tarifa/hora porque eres justo lo que estaban buscando.
Especializarse en un solo producto
Cuando vendes el producto perfecto que necesita tu audiencia, ese que está creado precisamente para satisfacer todas sus necesidades, puedes poner un precio mayor que a un producto «para todos los públicos«.
La creencia general de la mayoría de compradores es que «si es algo que valga para todo el mundo quizás no es lo que estoy buscando».
En cambio, si satisface específicamente una necesidad y el cliente lo percibe cómo: esto es justo lo que andaba buscando ?… No le importará pagar un poco más.
Cómo especializarse en un tema o nicho
Ahora mismo estás pensando que esto no es para ti, que si te especializas en un tema tan específico vas a perder clientes y ventas.
Te entiendo.
Al principio quieres satisfacer a todo el mundo.
El error más común de cualquiera que se inicia en Internet.
Te digo desde ya que te vas a equivocar… tus competidores van a ser Amazon, Wikipedia o los grandes gurús de tu nicho…
¿Tienes mas recursos que ellos? ¿de verdad te quieres meter en ese fregao?
NO, quieres llegar a escena rápido, sabiendo a quien y como te diriges y enamorando a tus futuros clientes desde el principio.
Vale Pablo, me has convencido, ¿pero por dónde empiezo?
Elije inteligentemente, vamos a hacer un pequeño ejercicio de brainstorming:
Escribe en una hoja de Excel una lista con 4 columnas:
En la primera: Escribe los temas de los que te gustaría hablar o creas que eres bueno.
No pienses mucho, hazlo rápido, casi intuitivo… ya llegará el momento de afinar.
Cuantas más ideas escribas mejor.
Una vez que tenemos esta lista de temas vamos con los siguientes pasos:
En la segunda: del 1 al 10, tu grado de pasión por esta temática.
En la tercera: del 1 al 10, tu nivel de conocimientos de la misma temática.
En la cuarta y última: del 1 al 10, lo que consideras (objetivamente) que esta temática puede ser rentable o no. Obviamente no es lo mismo hablar de «gusanos de seda» que de seguros de coche.
Pero aun así cualquier temática puede ser rentable si estás dispuesta/o a currar como se merece.
Yo acabo de rellenar una lista a modo de ejemplo:
Yo solo he rellenado 10 filas a modo de ejemplo, pero quiero que tu incluyas muchas más.
Cómo ves, he puesto algunos nichos generalistas como baloncesto, emprender o paternidad y luego otros más específicos cómo SEO en Youtube o Cerveza artesanal…
La cuestión es que da igual, pon todo lo que se te ocurra y olvida el resto de columnas hasta que hayas completado la lista.
Luego filtra y listo: Ya te puedes ir haciendo una idea de a que te quieres dedicar.
TIPS para elegir una hiperespecialización
Este es un ejercicio sencillo, pero a veces puede complicarse.
Si te atascas para rellenar este listado puedes recurrir a:
- Los últimos libros o cursos que hayas comprado
- Los canales que sigues en Youtube
- Las cuentas que sigues en las redes sociales
- Hablar con tus familiares y amigos
Piensa que clase de preguntas te hacen tus compañeros de trabajo o tus amigos, osease, en que te consideran bueno:
¿Puede ser que siempre estés hablando de fútbol? apuntalo en la lista.
¿Eres una máquina con todo lo relacionado a Android? apuntalo en la lista.
¿Te encanta hablar de política mientras os echáis un café? apuntalo en la lista…
¿Hace falta que siga?
Se trata de hacer un trabajo de retrospección, sacar de nosotros mismos los conocimientos que TODOS llevamos dentro.
Y después ofrecerlos a otros que saben menos que nosotros en ese determinado tema.
Y FIN
Cuando ya tengas una audiencia hipersegmentada será el momento de escucharles para ofrecerles exactamente lo que quieren.
Pero eso lo veremos en otro artículo…
¿Tienes ya clara cuál debe ser tu hiperespecialización? ¿se me ha ido la olla en este artículo como de costumbre? Déjamelo en los comentarios.
Gracias Pablo, muy clarificador. Este articulo ha respondido paso a paso a todas mis dudas actuales respecto a por donde tengo que comenzar a trabajar, que se dice pronto.